Trabajos y servicios tipo que desarrollamos

  • Ayuda a las empresas para definir estrategias de internacionalización, crecimiento y diversificación.
  • Promoción y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
  • Elaboración y puesta en marcha de planes de negocio para empresarios y empresas.
  • Marketing y Desarrollo de Negocio.
  • Puesta en marcha y organización de departamentos comerciales y de marketing.
  • Política y estrategia comercial.
  • Gestión de Fuerzas de Venta.
  • Recursos y Herramientas comerciales.
  • Operaciones de fusión e integración de empresas.

Servicios de Gestión Comercial y Marketing

Política y Estrategia Comercial

  • Elaboración del Plan Comercial.
  • Evaluación y diagnóstico de la función comercial.
  • Revisión y mejora de la propuesta de valor de la empresa.
  • Segmentación del público objetivo y estrategia de canales de distribución.
  • Análisis de competidores.

Gestión de Fuerza de Ventas

  • Revisión y análisis de prácticas de trabajo para equipos comerciales.
  • Diseño y levantamiento de procedimientos comerciales.
  • Asesoramiento de la Dirección Comercial en la gestión de la red de ventas.
  • Evaluación y formación en campo de vendedores y jefes de venta.
  • Despliegue de fuerzas de venta en el territorio y carterización de clientes.
  • Establecimiento de objetivos de ventas.
  • Diseño de modelos de remuneración variable a equipos comerciales.
  • Implantación de rutinas de planificación de la acción comercial.
  • Diseño y ejecución de acciones para la dinamización de la red comercial.
  • Gestión externalizada de la Dirección Comercial.

Marketing y Desarrollo de Negocio

  • Elaboración del Plan de Marketing.
  • Definición del territorio de la marca.
  • Diversificación de las líneas de negocio.
  • Desarrollo de estudios de investigación de mecado de los productos / servicios.
  • Determinación del precio óptimo para el lanzamiento de nuevos productos.

Recursos y Herramientas Comerciales

  • Revisión de modelos organizativos para adaptarlos mejor al posicionamiento, estrategia y procedimientos de trabajo de la empresa.
  • Elaboración y puesta en marcha de planes de formación para vendedores y jefes de venta.
  • Diseño de sistemas de evaluación del desempeño para el personal comercial.
  • Creación del modelo de información de gestión para la Dirección y Departamento Comercial.
  • Evaluación de necesidades e implantación de sistemas CRM.
  • Evaluación de necesidades e implantación de sistemas ERP para la gestión de clientes y actividad de los vendedores.
  • Desarrollo de programas de mystery shopping para la evaluación comercial de la red de ventas.

Atención al Cliente

  • Puesta en marcha de departamento de servicio a clientes.
  • Monitorización de llamadas y certificación de la calidad de servicio prestada por Centros de Atención a Clientes.
  • Monitorización de llamadas y certificación de la calidad de gestión comercial realizada por Plataformas de Televenta.

Internacionalización y crecimiento de la Empresa

  • Estrategia y planes de internacionalización.
  • Búsqueda de oportunidades en mercados exteriores.
  • Acuerdos de comercialización y búsqueda de socios comerciales.

Experiencias en Gestión Comercial y Marketing

  • Elaboración del Plan Comercial para una compañía aseguradora.
  • Evaluación del área comercial en un grupo de empresas del sector socio-sanitario.
  • Formulación de la propuesta de valor de una compañía de servicios financieros.
  • Evaluación y desarrollo de nuevos canales de comercialización para una empresa eléctrica.
  • Investigación de la oferta comercial y calidad de gestión comercial de competidores en el sector de servicios bancarios y financieros.
  • Diseño de procedimientos comerciales en una compañía de telecomunicaciones.
  • Dimensionamiento y despliegue de la fuerza de ventas para una empresa de productos de consumo.
  • Diseño del plan de objetivos e incentivos a empresas de diversos sectores de actividad.
  • Gestión externalizada de la Dirección Comercial en una empresa del sector de medición de recursos (agua y energía).
  • Evaluación de opciones de posicionamiento y definición del territorio de la marca para un grupo editorial.
  • Diversificación de las líneas de negocio en una empresa de envío de remesas (money transfer).
  • Celebración de Focus Groups y realización de entrevistas en profundidad con clientes actuales y potenciales empresas B2C y B2B.
  • Fijación del precio óptimo de lanzamiento para el lanzamiento de un nuevo servicio de control parental para el uso de móviles por menores de edad.
  • Diseño de un nuevo modelo organizativo en una compañía de renting de automóviles.
  • Identificación de necesidades y valoración de distintos sistemas ERP para una agencia de marketing y eventos.
  • Diseño del cuadro de mando comercial para la filial de Internet de compañía de telecomunicaciones.
  • Diseño de un Sistema de Evaluación y Gestión por competencias en una mutualidad de seguros.
  • Identificación de necesidades y valoración de distintos sistemas ERP para una agencia de marketing y eventos.
  • Realización de programas de mystery shopping en el sector bancario, servicios, moda, etc.
  • Monitorización de llamadas para evaluar la calidad de servicio prestada por el Centro de Atención a Clientes de una compañía de servicios financieros.
  • Monitorización de llamadas para evaluar la calidad de gestión comercial realizada por agentes de venta telefónica en bancos y aseguradoras.

Contacto

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