Muchas veces las empresas y sus empleados nos dejamos llevar por el día a día. Olvidamos la aplicación de fundamentos de gestión que ayudan a mejorar la rentabilidad significativamente.

Las compras son un ejemplo. A menudo hay una oportunidad para generar caja al reducir los pagos, de manera inmediata, gracias a bajar los precios de compra medios, mejorar los niveles de stock, disminuir consumos, minorar desperdicios, etc.

Estos son 10 pasos que se pueden dar para profesionalizar las compras en una PYME:

Relacionados con la estrategia de compras:

1. Presupuesto de compras.
2. Plan para asegurar el suministro.
3. Clasificar las categorías de compra y priorizar.

Relacionados con la negociación

4. Analizar el coste total de las operaciones y definir fórmulas para la fijación de precios.
5. Acuerdos de nivel de servicio.
6. Técnicas básicas de negociación.

Relacionados con el proceso de aprovisionamiento

7. Homologación de proveedores.
8. Niveles de autorización para hacer pedidos.
9. Automatización (pedidos, autofactura, …).
10. Medición.

En Unomásdos asesoramos a las PYMES, ayudamos a realizar un buen diagnóstico e implantar acciones de mejora que generan ahorros elevados. Somos expertos en técnicas específicas y funcionales, en aplicar empatía para la comprensión de cada caso y sentido común para la toma de decisiones.

Artículo escrito por Vicente Ballesteros, asociado de Unomásdos y especialista en la gestión de empresas.